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當農戶到一個零售店以后，大多數都會說一句話：你的肥料太貴了，人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好！
好，隔壁老王的肥料便宜，那我問你幾個問題：
2、老王家的肥料便宜，為什么他的生意一直做不大？ 3、老王家的肥料便宜，為什么他每年都換肥料做？從來沒有一個肥料可以做幾年的？
還不是因為，價格雖然便宜了，但是收成不好，你用一次就不用了？
所以對不起，我不能賣給你便宜的肥料！
你每次買肥料的時候，都想要便宜點，再便宜點；但是，每次你買完便宜的回去，用了收成不好，下一次你都要換一家門店去買。你換一家門店買就換一家門店買吧，你還給人家討價還價，還一個勁的就只要最便宜的肥料。
難道，你真的不明白，肥料價格不高，不是你換一個經銷商就可以解決的？？而是——你要改變自己的思路，不能光想著要便宜的肥料。
大多數零售店里都有好肥料，也有不好的肥料。那些不好的肥料，就是等著你這樣只看價格不看質量的人來買的。
我特別喜歡一個朋友說的話：不管進口肥料還是國產肥料，只要質量好的，沒幾個價格便宜的！
一分價錢一分貨，這道理不懂，你換多少個零售店，都買不來好肥料，你說是不是？
點上方 ↑綠標即可收聽惠然帶給你的最新農業信息 干農業離不開土地，但土地對于不同人來說，意義也不同。 對于農民來說，土地很重要，因為那是生存的根本；但往往它又像一塊“雞肋”，種了不賺錢，不種更沒錢。既然這樣無奈，不如退出土地吧，拿上補貼安生過日子。但問題來了：每畝該補多少錢，才能讓退出土地的人安居樂業呢？ 2015年時，國務院曾發布了《關于加快轉變農業發展方式的意見》，意見明確指出，在堅持農村土地集體所有和充分尊重農民意愿的基礎上，在農村改革試驗區穩妥開展農戶承包地有償退出試點，引導有穩定非農就業收入、長期在城鎮居住生活的農戶自愿退出土地承包經營權。 一是永久退出土地承包權，農民自愿放棄土地承包經營權并交還村社集體后，流轉給大戶統一經營。這就是等于徹底放棄土地了，以后土地不會再和你有一點關系。 二是長期退出土地承包權，有的農民采用“折中”辦法，不直接退地，但將土地剩余承包期限內的經營權“一次性”轉讓給農業大戶。這和土地流轉差不多，只是一直流轉到土地承包截至的年限，不用流轉一年或者三年。 目前，對于有償退出到底給多少錢并沒有一個準確的規定，不過已經有農村開始嘗試了，比如四川龍門村永久退出按每畝每年1000元，補償30年，也就是3萬元/畝。長期退出每畝每年850元，補償14年。也有些地區，永久退出的價格出到了5萬。 不管多少錢，很多有土地的農戶仍然憂心，因為雖然好像退出土地拿到了眼前的幾萬塊的利益，但這也意味著以后將失去了土地的收入來源。如果又沒有其他收入來源，這就造成了許多人對土地仍是進退兩難。 其實國家大力發展農業，搞土地改革，目的不是針對土地本身，而是要將沒有被充分利用的土地釋放出來，讓土地發揮出它最大的價值。那么，誰能承擔這個職責，發揮這個作用？就是新型經營主體，即合作社、農業公司、家庭農場、種養大戶等。 那么，從這個角度看，最好的處理方式是土地入股，即經營主體通過土地入股的方式與農戶合作。 對經營主體來說：一是可以降低流轉土地的成本，從而節省資金，把資金用于更有效的地方；二是將農戶納入產業，成為帶動農戶共同致富的典型，有利于申報補貼及成為地方政府重視的企業。 對農戶來說：加入經營主體后，享受經營主體的利益分紅，也能取得長久的收益，有效解決了土地退不退出問題。 那么，經營主體只需解決好兩個問題： 一是找到符合國家政策的項目：即國家鼓勵并支持的項目，就越容易拿到補貼，越容易得到扶持，做起來也就越輕松； 二是做好產業經營模式：有好項目的同時還要有盈利模式，比如別人種葡萄收益百萬，為啥你種卻賺不到錢？這就是模式問題。再比如，別人養牛年賺80萬，你養卻只賺了10萬，這也是模式問題。 所以，農業不是不賺錢，而是你沒掌握賺錢的方法！ 土地是很重要，但重要的決不是土地本身，而是如何去運作土地，才能讓土地生出黃金！ ▼ 如果您是合作社理事長， 如果您是農企老板、經理， 如果您流轉了土地不知從事什么項目， 或是您的項目總是盈利很低甚至不盈利， …… 可以加入年度會員， 年度會員，為您解決兩大問題： ①幫您把全年的政策信息抓到手。 每年國家發布百余個政策，從哪兒了解？政策全文晦澀難懂，到底說的是啥？加入年度會員，這些問題就不用犯愁了。 ②分享經營門道，提高您的經營能力。 經營能力說到底是個操作的事，比如同一件事，別人是怎么干成的？用了哪些方法？怎么節約成本？怎么提高利潤？……把這些搞懂了，經營能力自然就提高了。 點擊下圖，即可快速加入！ 【小程序不支持轉載】 農業變了，再不是以前面朝黃土背朝天，如果我們不及時提高自己的認識和經營能力，就會被淘汰。很多時候，不是我們不努力，而是因為別人進步太快了，你進步慢了，就落后了。 點擊“閱讀原文”，查看更多關于政策、補貼、一號文件、運營等專業課程和資料，給自己及時充電，千萬別落后！
我給大家講一個我遇到的案例，賣假肥料的。
一個零售商，賣的1大袋肥料價格是50塊。
稍微懂點行情的人都知道，這是假貨。他定的這個價格就是一個假貨的價格，我們看都不用去看肥料，就知道一定是假貨，于是我們從廠家拿到正品肥料，讓農戶對比一下，結果他這個就是假貨。
我講這個故事的目的是什么呢？
對于大多數人來講，做生意，進多少錢，賣多少錢都是有一個合理的空間的，一般人低價進的東西是不敢去高價賣的，是沒有那個底氣的；比如我說的那個賣假肥料的零售商，他5塊錢進的，敢賣到50嗎？不敢！
所以，買東西的時候，大多數高價格的肥料，一般也都是進價比較高的肥料，進價低的他不敢賣太高；而進價高的肥料，一般都是成本比較高的；如果成本特別低，一般廠里也不敢定價特別離譜。
每一個人心里都有一個利潤預期值，嚴重地超出了自己利潤預期的事，沒有幾個人真正敢干，害怕出問題。
所以，買東西，在對肥料不是十分了解的情況，還是不要一味地追求低價的好；因為低價，代表的是經銷商進貨便宜，而進貨便宜代表的是肥料的生產成本也不高。
明白了吧？
當然了，也有一些行業敗類，真的敢把假肥料賣到50多一袋，但畢竟還是少數的嘛，你說對不對？
一個肥料賣一年，第二年就賣不動了，再便宜，你也不要去買！ 一個零售商，干了十幾年了，還是整天都沒有生意，他賣的東西再便宜，你也不要去用。
另外，再給咱們零售商說一句話：
不要整天農戶要便宜肥料，你就給便宜肥料，你能給便宜的好肥料也行；如果你給的不是好肥料，今年因為便宜賣了，但是第二年都沒有人用了，你還得繼續去找一個便宜的肥料來做，你說你天天這樣搞，你累不累啊你？
1、我們的肥料有，別的肥料沒有的特征，如對某種病蟲害的抗性； 2、我們能做，別人不愿意做的事情，如對田間種植的指導； 3、我們的肥料比別人更好的地方，如更穩產； 4、我們賣的肥料的附加值。 5、告訴農戶，我不能給您最低的價格，我只能給您更高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子。
價格都有一個區間值，太高于這個價格的東西不太好去相信，但是太低于這個價格的東西更要慎重。
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